| 體驗式管理訓練課程：精明銷售管理（沙盤）關注銷售過程管理 提升贏單率 |
| 一、課程簡介 |
| 《精明銷售管理》是中國首個關注銷售過程管理的電子沙盤互動培訓課程。 課程以資深銷售管理專家謝克人先生創立的PDCA-F 高效銷售管理理念為理論依據，突破了傳統的課程教授方式。通過模擬真實的銷售情況，借助先進的IT 技術，把實戰性和體驗性結合起來，為參與者提供了"真實"的銷售環境，使參與者能夠在短時間內深入理解銷售管理過程中的關鍵環節和控制點，將關鍵的動作執行到位；識別變化中的商機，進而把握商機；做好客戶拜訪等時間和銷售資源的分配。最終達到提高銷售執行力、提高銷售團隊贏單率的目的。 課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若干銷售團隊，圍繞形象直觀的電腦沙盤教具，實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭，在經歷模擬團隊多周的榮辱成敗過程中提高銷售管理能力，感悟經營決策真諦。每一周經營結束后，學員通過對團隊當周業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析管理得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高銷售執行管理能力。 |
| 二、培訓要點 |
| ● 提升銷售執行力 ● 加強銷售過程管理 ● 改善銷售效率與質量 ● 提升贏單率 ● 銷售時間管理訓練 ● 銷售系統思維、習慣訓練 ● 銷售策略制定 ● 銷售計劃制定訓練 ● 對銷售團隊成員進行行為觀察 |
| 三、適用情境 |
| ● 營銷管理三無困境 ● 產品服務無特色 ● 爭奪客戶無高招 ● 布局規劃無章法 |
| 四、培訓收獲 |
| 通過反復的模擬演練和有效分享，掌握銷售過程管理的相關理念、方法和應用工具，從而實現從我知道→我理解→我應用的培訓目標。 |
