體驗式管理訓練課程：致勝營銷（沙盤）

一、課程簡介

● 兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何把公司戰略轉化為執行語言，用一句話講就是把目標變成現實。 ● 整個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭 取，并且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、渠道選擇等一系列問題上進行決策和運營。 ● 在知識傳授方面，采用以核心知識描述> 案例佐證> 沙盤模擬實踐> 知識精華提煉> 學員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式, 使 學員愉快主動地投入學習之中, 并在切身參與營銷管理活動的過程里, 有效地強化知識的吸收和理解, 并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。 ● 從靜態角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務中心、銷售中心、營銷中心，由3—6 名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的6—8 個公司或事業部； ● 從動態角度，整個沙盤推演過程呈現了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。

二、營銷戰略模型

營銷戰略是怎么制定出來的？

三、適用情境

● 營銷管理三無困境 ● 產品服務無特色 ● 爭奪客戶無高招 ● 布局規劃無章法

四、培訓收獲

● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程 ● 提升市場營銷策略的執行力 ● 完成思維模式從"銷售導向"向"客戶導向"的轉變 ● 學習建立競爭優勢的基本方法