沒有工作的決心，求勝的愿望只是空想。

我告訴我的下屬們，"不要只對我說你要做什么，要做給我看。"口頭上談一談努力工作比真正去努力工作要容易得多。我尋找那些行動水平"高"的人，而不是長的"高"的人。

你不可能在對抗的同時去影響別人。

領導工作需要我們以積極的方式去影響別人，首先是影響你的隊員們。如果你惹惱、激怒或者疏遠你想影響的人，怎么能完成這項任務呢？我常常批評隊員們，但我會極力避免個人攻擊，使人尷尬，或是進行貶低性地評論，這些行為會讓他們更不可能把我的批評放在心上。

不斷學習，仿佛你會永遠活下去；認真生活，好像你明天就會死去。

對于獲得知識、信息和智慧，每天都要保持貪欲。對上帝賜予你的這一天，要心生歡喜、滿懷感激。

幸福生于自私終結之處。

無私是一個愉快團隊的起點。個人的得分統計只有在衡量他們對團隊的貢獻時才有價值。那些保留著信息、接觸、知識，霸著"球"的隊員使團隊付出了代價，只會損害整個群體。

恐懼短暫；自豪感持久。

讓人心生恐懼是一種簡單、迅速的激勵方式。但對于有才能的人則無法持久。要用有價值的贊揚、真誠的利益和無私的奉獻使隊員們產生自豪感。恐嚇有其價值，但自豪感應放在第一的位置。

如果我感覺到你無法為團隊作出任何貢獻，我將不會浪費你的時間。如果你沒有覺得自己是團隊的一份子，那么，你就退出吧。我雖然寧愿對隊員過分一點，也不愿姑息縱容。但是，一旦我確定了你是在浪費時間，我就會毫不猶豫地甩掉你這個包袱。

——1967年賽季前致團隊

沒有所謂超出預期的成就者。

拋開個人才能的差異不論，我們在不同程度上都是低成就者。在我40年的教練生涯中，我從來沒有要求隊員拿出110%的成績。我一直堅持認為100%已經夠多了。事實上，這已經是人的一切所有了。

不要太容易受到外來批評或贊揚的攻擊。

你保持穩定一致的力量取決于你受到批評和贊揚影響的程度。有些毀譽是合理應得的，而有些則不是。不管怎樣，不要陷于別人的觀點之中。如果你對自己的分析是坦誠可靠的，你自己的觀點才最為重要。

如果你沒時間把事做好，那什么時候有時間再做一遍呢？

在一個競爭性的環境中，你會碰到大量需要馬上處理的事物。因此，很容易草率匆忙，對手頭的任務不能全力傾注。但是圓滿地做好一件事要勝過草草地做十件事。不要成為那種做了很多，但一件事都沒做好的領導者。

熱衷于尋找最好的方式，而不是堅持自己的路子。

合理健康的自我對領導工作是必不可少的，但常常會使人膨脹。你會突然找到所有的答案然后說道，"這就是我的方法，或者說最好的方法。"當出現這種情況時，你會看見組織中一些非常有才的人開始實施這個最好的方法了，而這僅僅是因為他們的想法得不到認真地傾聽。

吉普林（Kipling）的"叢林法則"蘊含著很多真理，他說，"狼群的力量來自于每一頭狼，而狼的力量又來自于狼群。"如果你們能夠自律，在教練的指導下同心協力，即使你可能不同意我的決定，我們團隊照樣能夠取得很大成就。有人曾說，"如果每個人都不在乎是誰得到了榮譽，那么，你們所取得的成績一定會讓每個人都驚訝不已。"

——1927年賽季前致團隊

確保讓你領導的人感到他們是在和你一起工作，而不是為你工作。

"人人為我，我為人人"也適用于領導工作。在加州大學洛杉磯分校，我真誠地相信我們所有人是一起工作的，包括隊員、助教、訓練者和經理們。為了取得最好的結果，每個人都必須要感到是在和別人協同工作。因此，要尋求正確的方式，而不是堅持自己的方式。

經過些許努力就達到的目標很少有價值或持久。

當任何風險都不存在時，幾乎沒有人會在意結果并為之競爭。所以當場上擠滿了有實力的對手時，你應該感到欣慰，這意味著你處在一場關鍵的戰斗之中。偉大的競爭者都熱愛艱苦的戰斗。只有勁敵才能激發出你最大的能力。

任何時候你想談，都可以進來對我說，但是請記住，如果我沒有同意你的觀點，或是隊伍中其他人的觀點，并不一定是因為缺乏溝通。我對你的問題一直都很感興趣，將來也是這樣，但我確實認為任何人都應該盡一切可能解決自己的問題，而不是依賴于他人。當我遇到麻煩的時候，發現禱告非常有幫助，我也相信所有的禱告都會被聽到，有回答，即使回答有可能是"不"。

——1972年賽季前致團隊

用來平息怒火的時間最好用來前進。

在籃球場上，"暗肘"意指這個隊員太激進了，來回甩動胳膊肘。被擊中頭部的隊員會以牙還牙，并且常常被吹犯規。在訓練中我常會說，"忘了吧！"、"用得分來安撫自己。"無論是誰在甩"胳膊肘"，當你被擊中的時候很難忘掉。那就用獲勝來使自己平靜吧。

沒有什么比溫和更有力量。

獨裁式的領導者用恐懼和暴力，用羞辱和恐嚇來治理團隊。這些"領導"工具和獄警的工具毫無二致。對于有才能的人而言，像人一樣對待他們會取得更好的結果。最有力量的激勵來自于你尊敬的人的贊美。對你是這樣，對你的下屬們也是如此。

批評要謹慎，表揚要迅速。

很多領導者發現負面的方式比正面的方式更容易，批評比表揚更容易。這絕對是個壞習慣。但是很多時候批評是必要的，在這種情況下，我努力先說一些積極的方面，然后再批評。我認為最有效的激勵是在背上的輕輕一拍，盡管有時候要拍得輕一些，有時候要拍得重一點。

當每個人都不在乎是誰得到了榮譽時，這時就取得很大的成就了。

無私意味著把別人——團隊和其目標——放在自己的榮譽和統計數字之前。這是個人帶到團隊中的最有價值的品質之一。如果隊員到團隊來時沒有帶著無私，我會教給他們。板凳就是我的教學工具。

允許異議，保持友善。

提高的路上充滿了障礙。如果領導者不友好、愛爭論、難相處，就會讓這條路更加困難。要控制自己身上的這些因素；同時阻止別人這樣做。惡劣的態度是可以傳染的。

自豪和自信的權利要靠自己掙。

每當加州大學洛杉磯分校上一年贏得了全國冠軍，我就會在下一個賽季開始時說這番話；"不要感覺到上一年發生的什么事就應該和今年有什么聯系。你一定得建立你們自己的身份。"我是想讓他們清楚地明白，他們不能白白地享有上一支球隊的冠軍身份。他們得自己爭取。

把榮譽給那些做著偉大的小事的人。

人人都喜歡被關注。在籃球場和商場上，主力人員總會得到所有的關注和喝彩。在記者招待會上，我就會提出反駁，把注意力引向那些幫助"大牌們"取得這么大成績的人。作為一名明智的領導者，應該記住大人物是由偉大團隊作為支撐的。

你無法用明天更加努力地工作來彌補今天的懈怠。

我們會用這樣的借口欺騙自己："明天我會全力以赴地干工作，拿出雙倍的努力。"不要這樣。如果你明天能夠"加倍地努力"，這說明你今天有所保留，沒有拿出100%的干勁。無論今天還是明天，我都要100%的付出。

這么多年來我在教學和教練生涯的經驗很自然地會讓我在某些方面有點固執己見，但即使是大多數沒有經驗的人也承認，經驗是一位偉大的老師，盡管有時很嚴厲。

——1967年賽季前致團隊

留心這條建議："別人也有腦子。"

領導者會傾聽。如果你只是在等著講話，就不要假裝在聽。當你沒有在聽別人說什么時，他們能夠看出來。有時候我們忘記了，我們不是屋子里唯一聰明的人。

不要用已有的成績衡量自己，衡量標準應該是你的能力應該取得什么成績。

這種爭奪存在于我們自身，目的是要激發出我們最好的一面。這才是最終的挑戰和責任。衡量你的成功應該基于你在多大程度上接近實現了自己全部的潛力。

在自己的感受之前，想想別人的權利，在自己的權利之前，考慮一下別人的感受。

考慮別人的權利和感受只是代價很小的善意，但它會讓你得到回饋的。

善行再小，也勝過最大的打算。

如果你沒有送出去，最大的禮物也沒有價值。不要讓拖拉延遲成為你的搭檔，最后什么都沒做。

領導者一定要勇敢，包括勇于改變。

從某種程度上講，我們必須捍衛我們的信條。記住這首小詩吧："我們反對頑固不化，但可以寬容堅定不移。前者是鄰居的特點，后者是我自己的特質。"

最大限度地利用局勢的人才能夠擁有最好的結局。

古老的格言講，"危機就是危中有機。"這個機會是挖得更深、升得更高的機會；是變得更強更聰明的機會；是發現更好的方法，不同路徑的機會。逆境提供機遇，但是你必須能認出來。

自上個賽季結束到現在已經差不多四個月了。那是個非常成功的賽季（加州大學洛杉磯分校在七年里已經贏得了六個全國冠軍），但現在這些都是歷史了，我們必須面向未來。

過去不能改變未來要發生的事。只有你現在的所作所為才是關鍵，所以我真誠地希望你能夠期待一個杰出的1970-1971年賽季，并且急迫地、不僅是愿意為實現這個目標而作出必要的個人犧牲。所有有價值的成就都需要犧牲和艱苦的工作。

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